Den Preis formulieren: VB, FP oder Zahl

Nimm eine konkrete Zahl und entscheide dann, ob VB dahintergehört. VB heißt Verhandlungsbasis und lädt zum Feilschen ein, FP steht für Festpreis und wirkt hart, die nackte Zahl liegt dazwischen. Wichtiger als das Kürzel ist, dass überhaupt eine Zahl dasteht — Anzeigen ohne Preis werden übersprungen.

VB, FP oder nur die Zahl — was die drei bewirken

„180 Euro VB“ sagt: Ich rechne mit einem Gegenangebot, und meistens kommt es bei etwa 150 an. Wenn du das einkalkuliert hast, ist VB richtig. „180 Euro FP“ sagt: Ich habe keine Lust auf Verhandlung. Das filtert Anfragen, kostet dich aber die Käufer, für die Feilschen zum Vorgang gehört, und das sind bei Möbeln und Fahrzeugen ziemlich viele. „180 Euro“ ohne Zusatz wirkt am ruhigsten und lässt beides zu. Was du in keinem Fall schreiben solltest, ist „Preis auf Anfrage“ oder „VB“ ohne Zahl. Beides erzeugt genau eine Sorte Nachricht, nämlich die nach dem Preis, und jede davon musst du einzeln beantworten. Ein Preis, den du nach einer Woche änderst, ist besser als sieben Tage ohne einen.

Den Preis begründen, statt ihn zu verteidigen

Ein Satz zur Herkunft der Zahl macht die Verhandlung kürzer: „Neupreis war 520 Euro im Frühjahr 2023, vergleichbare Geräte in diesem Zustand liegen aktuell bei 250 bis 300, deshalb 260 Euro.“ Das ist kein Rechtfertigen, das ist eine Angabe wie die Maße. Wer keine Begründung liefert, bekommt Gegenangebote, die aus der Luft gegriffen sind, und diskutiert dann über Gefühle statt über Zahlen. Zweiter Punkt: Runde Zahlen laden stärker zum Feilschen ein als krumme. Bei 250 Euro landet das Gegenangebot oft bei 200, bei 245 Euro eher bei 230. Und dritter Punkt: Nenn den Preis nur einmal. Steht die Zahl in Titel, Preisfeld und dreimal im Text, wirkt das getrieben, und beim Ändern vergisst du garantiert eine Stelle.

Steht die Zahl, ist die Anzeige fast fertig — beim Einstellen kannst du Preis und Zusatz später jederzeit anpassen. Anzeige aufgeben

Die Anzeige ist noch kein Angebot

Eine Anzeige ist rechtlich keine bindende Offerte, sondern eine Aufforderung, ein Angebot abzugeben. Der Kaufvertrag entsteht erst durch zwei übereinstimmende Willenserklärungen, Angebot und Annahme nach den §§ 145 ff. BGB. Praktisch bedeutet das: Du musst nicht an den Ersten verkaufen, der „Ich nehme es“ schreibt, und du darfst den Preis ändern, solange niemand zugesagt hat. Sobald du aber eine Anfrage annimmst — „Ja, für 230 Euro, Samstag 14 Uhr“ —, ist die Sache verabredet, und ein späterer Rückzieher ist kein guter Stil und im Zweifel eine Vertragsverletzung. Deshalb: Sag zu, wenn du zusagen willst, und schreib sonst „Ich melde mich bis heute Abend“. Preisangabenpflichten wie die Preisangabenverordnung treffen im Übrigen Unternehmer, nicht Privatleute. Hier steht die übliche Rechtslage, kein Rat für den Einzelfall.

Zum Kopieren

Titel: [Warenart] [Marke] [Modell] [Zustand] — [Betrag] Euro

Preis: [Betrag] Euro [VB / Festpreis].

Wie die Zahl zustande kommt: Neupreis [Betrag] Euro im [Monat Jahr], gekauft bei [Art des Händlers, ohne Namen]. Vergleichbare Exemplare in diesem Zustand werden derzeit für [Spanne] Euro gehandelt. Wegen [genannter Mangel / fehlendes Zubehör] liegt mein Preis am unteren Rand.

Verhandlung: [Ich höre mir ein Angebot an, wenn du direkt abholen kannst. / Der Preis ist fest, dafür ist das Zubehör vollständig dabei.]

Bündel: Bei Abnahme zusammen mit [zweiter Artikel] mache ich [Betrag] Euro.

Zahlung: bar bei Übergabe oder Überweisung vor dem Versand. Reservierung nur mit festem Abholtermin.

Häufige Fragen

Was heißt VB in einer Anzeige?

VB steht für Verhandlungsbasis: Der genannte Preis ist ein Ausgangspunkt, über den gesprochen werden darf. Der Verkäufer signalisiert damit Spielraum, ohne eine Untergrenze zu nennen. Wie viel Spielraum tatsächlich besteht, weiß nur er — deshalb lohnt sich ein Gegenangebot mit Begründung mehr als eine Zahl, die einfach ein Drittel abzieht.

Soll ich den Preis höher ansetzen, um Verhandlungsspielraum zu haben?

Ein kleiner Aufschlag ist üblich, ein großer schadet. Liegt dein Preis deutlich über vergleichbaren Angeboten, taucht deine Anzeige in den Filtern der ernsthaften Käufer gar nicht auf. Realistisch plus zehn Prozent funktioniert; das Doppelte des Marktwerts sortiert dich aus, bevor jemand deine Beschreibung überhaupt liest.

Muss ich an den verkaufen, der zuerst zusagt?

Nein. Bis du eine Zusage gibst, bist du frei zu entscheiden, an wen du verkaufst. Viele halten es trotzdem nach Reihenfolge, weil es Diskussionen erspart. Sobald du aber selbst zugesagt hast, gilt die Absprache, und den Zuschlag nachträglich an ein höheres Gebot zu vergeben, ist kein sauberer Umgang.