Wie lange ein Verkauf typischerweise dauert

Was sich verkauft, verkauft sich meistens in den ersten Tagen. Kommt in der ersten Woche keine einzige Anfrage, liegt es fast nie an fehlender Geduld, sondern am Preis, am ersten Foto oder an einer fehlenden Angabe. Große Möbel und Nischenware brauchen länger — dort sind mehrere Wochen normal.

Die erste Welle kommt sofort oder gar nicht

Nach dem Einstellen erreichst du zwei Gruppen: Leute mit einem passenden Suchauftrag und Leute, die gerade in dieser Kategorie blättern. Beide Gruppen sehen deine Anzeige in den ersten Stunden oder nie. Danach lebt sie nur noch von gezielten Suchen nach einem Begriff, den du im Titel stehen hast. Praktisch sieht das so aus: Ein aktuelles Smartphone zum realistischen Preis bekommt die erste Nachricht oft in derselben Stunde. Ein Fahrrad in der passenden Rahmenhöhe braucht ein bis drei Tage. Ein Ecksofa in einer bestimmten Farbe kann drei Wochen brauchen, weil der Käufer nicht nur das Möbelstück, sondern auch einen Transporter und ein freies Wochenende zusammenbringen muss. Ordne deine Erwartung also nach Warengruppe, nicht nach Kalendertagen.

Nicht die Zeit entscheidet, sondern drei Angaben

Wenn eine Anzeige liegen bleibt, sind es fast immer dieselben Ursachen. Erstens der Preis: Nicht dein Wunschpreis zählt, sondern was vergleichbare Anzeigen in deiner Region gerade verlangen und wie lange die schon online stehen. Zweitens das erste Foto, denn es entscheidet, ob überhaupt jemand klickt — Tageslicht, aufgeräumter Hintergrund, das Ding ganz im Bild. Drittens die eine Angabe, die zu deiner Warengruppe gehört und ohne die niemand schreibt: Maße beim Möbelstück, Speichergröße beim Handy, Rahmenhöhe beim Fahrrad, Baujahr beim Werkzeug, Größe bei Kleidung. Wer sie nachfragen muss, fragt oft nicht nach, sondern klickt weiter. Geh diese drei Punkte nach drei Tagen ohne Anfrage der Reihe nach durch, bevor du an der Uhrzeit oder am Portal zweifelst.

Wenn Maß, Größe oder Baujahr schon feststehen, gehören sie in den Titel — [schreib die Anzeige gleich mit der entscheidenden Angabe](/anzeige/neu?thema=vollstaendige-angaben), dann fällt die erste Woche anders aus. Anzeige aufgeben

Wann du den Preis senkst und um wie viel

Eine Senkung, die niemand bemerkt, bringt keine Anfrage. Von 120 auf 118 Euro ist keine Senkung, sondern eine Zahlenkosmetik. Sinnvoll ist ein Schritt, der die Anzeige in ein anderes Suchfilter-Fenster bringt: von 120 auf 99 Euro, von 260 auf 249 Euro, von 1050 auf 999 Euro. Viele Käufer filtern nach runden Obergrenzen, und unterhalb dieser Grenze siehst du plötzlich ein anderes Publikum. Der Zeitpunkt: nach etwa einer Woche ohne Anfrage bei versandfähigen Dingen, nach zwei bis drei Wochen bei Sperrigem. Senke einmal deutlich statt viermal minimal, und ändere gleichzeitig das erste Foto — das zählt in vielen Übersichten als frische Anzeige und bringt dir zusätzlich Sichtbarkeit. Wer stattdessen wochenlang wartet, verhandelt am Ende trotzdem, nur mit weniger Interessenten.

Bis zur Einigung bist du frei

Eine Anzeige ist rechtlich in der Regel kein bindendes Angebot, sondern eine Aufforderung an andere, dir ein Angebot zu machen. Der Kaufvertrag entsteht erst durch Angebot und Annahme nach den §§ 145 ff. BGB. Daraus folgt der praktisch wichtigste Punkt für die Dauer eines Verkaufs: Wer zuerst „ich nehme es“ schreibt, hat damit noch keinen Anspruch auf die Ware. Du darfst an den verkaufen, der zuerst da ist, mehr zahlt oder dir sympathischer erscheint. Sag das nur früh und deutlich, statt drei Leute gleichzeitig hinzuhalten: „Ich melde mich heute Abend bei dem, der zuerst einen festen Termin nennen kann.“ Halte Reservierungen kurz und schriftlich, maximal zwei Tage. Länger reservieren bedeutet, dass die Anzeige stillsteht, während der Interessent überlegt. Beschrieben ist der Regelfall, wie er sich aus dem Gesetz ergibt, und keine Rechtsberatung.

Häufige Fragen

Wie lange dauert es normalerweise bis zur ersten Anfrage?

Bei gefragten Dingen zum passenden Preis oft innerhalb weniger Stunden, bei normalen Haushaltsgegenständen ein bis drei Tage. Bei großen Möbeln, Nischenware und allem, wofür ein Transporter nötig ist, sind zwei bis vier Wochen unauffällig. Kommt in der ersten Woche gar nichts, liegt es an Preis, Foto oder einer fehlenden Angabe.

Wann sollte ich den Preis senken?

Nach etwa einer Woche ohne jede Anfrage bei versandfähigen Dingen, nach zwei bis drei Wochen bei Sperrigem. Senke in einem Schritt, der eine gängige Filtergrenze unterschreitet, statt mehrfach um wenige Euro. Tausche gleichzeitig das erste Foto — beides zusammen wirkt deutlich stärker als eine reine Zahlenänderung.

Muss ich dem verkaufen, der als Erster geschrieben hat?

Nein. Bis zur Einigung bist du nicht gebunden, denn deine Anzeige ist noch kein verbindliches Angebot. Du entscheidest, wer den Zuschlag bekommt. Fair ist, das offen zu sagen und niemanden tagelang hinzuhalten. Sobald du zusagst und der andere annimmt, gilt die Absprache und du solltest dich daran halten.

Wie lange warte ich auf jemanden, der sich melden wollte?

Höchstens zwei Tage, und nur mit vereinbartem Termin. Setz eine Frist in der Nachricht: „Ich halte es bis Donnerstag 18 Uhr zurück.“ Danach schreibst du dem Nächsten. Offene Reservierungen ohne Frist sind der häufigste Grund, warum ein Verkauf statt einer Woche einen Monat dauert.