Der Saisonkalender für Gebrauchtes

Gebrauchtes verkauft sich am besten kurz bevor es gebraucht wird: Fahrräder im März und April, Gartenmöbel im Mai, Winterreifen im Oktober, Kaminöfen im September. Wer zwei Monate zu spät einstellt, verkauft deshalb nicht schlechter — er verkauft billiger. Über den Rest entscheidet nur noch, wie lange du warten kannst.

Käufer suchen, bevor sie etwas brauchen

Der Suchbeginn liegt fast immer vor dem Nutzungsbeginn, und zwar um zwei bis vier Wochen. Wer im Mai ein Ferienhaus gebucht hat, sucht im Juni den Dachträger. Wer zum 1. September in eine WG zieht, sucht ab Mitte Juli den Schreibtisch. Wer den ersten kalten Abend erlebt, sucht am nächsten Tag den Ofen — dann allerdings gemeinsam mit allen anderen, und dann ist es für einen guten Kaufpreis zu spät und für einen guten Verkaufspreis genau richtig. Daraus folgt die einfachste Regel des ganzen Kalenders: Stelle deine Anzeige ein, wenn die Ware noch nicht gebraucht wird, aber schon gedacht wird. Für Saisonware heißt das konkret, den Monat vor dem ersten Einsatz zu nehmen. Für alles ohne Saison — Handy, Werkzeug, Kinderkleidung — spielt der Monat kaum eine Rolle, dort entscheidet die Vollständigkeit der Angaben.

Vier Wellen im Jahr, an denen sich alles ausrichtet

Das Verkaufsjahr hat vier Punkte, an denen die Nachfrage sprunghaft steigt. Erstens der Jahreswechsel: Ordnung, Sport, Homeoffice, weiterverkaufte Geschenke. Zweitens das Frühjahr ab Ende März: Fahrrad, Garten, Balkon, Motorrad, Renovierung. Drittens der Spätsommer ab Ende Juli: Schule, Ausbildung, Studium, erste Möbelwelle durch Auszüge. Viertens der Spätherbst ab Oktober: Heizen, Winterreifen, Wintersport, Weihnachten. Dazwischen liegen die beiden ruhigsten Phasen des Jahres — die Hochsommerwochen, in denen halb Deutschland unterwegs ist, und die zweite Novemberhälfte, in der Neuware rabattiert wird und Gebrauchtpreise darunter leiden. Diese Täler sind kein Grund, nichts einzustellen. Sie sind ein Grund, längere Laufzeiten einzuplanen und nicht nach fünf Tagen den Preis zu senken. Eine Anzeige, die im Juli drei Wochen liegt, ist normal und kein Signal, dass der Preis falsch ist.

Wenn dein Monat laut Kalender jetzt ist, hilft kein weiteres Nachdenken — [stell die Anzeige heute ein](/anzeige/neu?thema=saison), solange die Nachfrage vor dem Bedarf herläuft. Anzeige aufgeben

Der Kalender in einer Liste, Monat für Monat

Januar: Fitnessgeräte, Regale, Schreibtische, alles zum Sortieren. Februar: Kostüme, Wintersport im Endspurt, Werkzeug. März: Fahrrad, Motorrad, Gartengeräte, Renovierungsmaterial. April: Fahrräder auf dem Höhepunkt, Balkonmöbel, Kinderanhänger. Mai: Gartenmöbel, Grill, Umzugsware, Kinderfahrräder. Juni: Camping, Reisezubehör, Ventilatoren, Wassersport. Juli: Sommerware, Schulanfang im Vorlauf, Ferienwohnungen. August: Schulmöbel, Erstausstattung für Ausbildung, Einkochzubehör. September: Kaminofen, Brennholz, WG-Möbel, Herbstwerkzeug. Oktober: Winterreifen, Heizung, Ski im Vorlauf, Laubtechnik. November: Weihnachtsdeko, Konsolen, Modellbau, Musikinstrumente. Dezember: Geschenke bis etwa zum 20., danach Auflösen und Verschenken. Wer eine Ware in dieser Liste nicht findet, prüft eine Frage: Wann würde ich das Ding selbst zum ersten Mal benutzen? Der Monat davor ist dein Monat. Zwei Sonderfälle stehen quer zu dieser Regel. Elektronik hat keine Saison, sondern eine Halbwertszeit — Handys, Laptops und Konsolen verlieren jeden Monat, den sie in der Schublade liegen, und werden deshalb sofort verkauft. Und Kinderausrüstung folgt der Größe, nicht dem Wetter: Was jetzt zu klein ist, wird jetzt eingestellt, weil es bis zur nächsten Saison nur an Wert verliert.

Warum Steuern und Fristen dem Kalenderjahr folgen

Über das Jahr summiert sich mehr, als den meisten bewusst ist, und die relevanten Grenzen laufen exakt vom 1. Januar bis zum 31. Dezember. Plattformen sind nach dem Plattformen-Steuertransparenzgesetz verpflichtet, Verkäufer ans Bundeszentralamt für Steuern zu melden, sobald in einem Kalenderjahr mindestens 30 Verkäufe oder Erlöse von 2.000 Euro zusammenkommen. Eine Meldung ist keine Steuerpflicht und kein Vorwurf; sie ist eine Mitteilung. Wer im Herbst eine Haushaltsauflösung stemmt, überschreitet die Grenze schnell, ohne etwas falsch zu machen. Praktisch heißt das: Notiere dir bei größeren Aktionen, was du wann für wie viel eingekauft hast, besonders bei Ware, die du selbst erst gekauft und kurz darauf wieder verkauft hast. Diese Notiz kostet eine Minute und beendet jede spätere Rückfrage. Das beschreibt die übliche Rechtslage und ersetzt keine steuerliche Beratung im Einzelfall.

Häufige Fragen

Wann ist der beste Monat zum Verkaufen?

Es gibt keinen besten Monat, es gibt einen besten Monat pro Ware. Für Saisonware ist es der Monat vor dem ersten Einsatz — Fahrrad im März, Gartenmöbel im Mai, Ofen im September. Für Dinge ohne Saison entscheidet nicht der Kalender, sondern ob deine Anzeige alle Angaben enthält.

Lohnt es sich, mit dem Verkauf bis zur Saison zu warten?

Wenn du den Platz hast und die Ware nicht altert: ja. Ein Snowboard, das du im Mai einstellst, bringt weniger als dasselbe Board im Dezember. Bei Elektronik dreht sich das um — Handys, Laptops und Konsolen verlieren mit jedem Monat, dort schlägt Warten immer auf den Preis durch.

Was verkaufe ich im Sommerloch?

Alles, was mit Urlaub, Garten und Draußen zu tun hat, läuft im Sommer weiter. Schwer wird es bei Möbeln und großen Geräten, weil viele Käufer verreist sind. Stell trotzdem ein, plane aber drei bis vier Wochen Laufzeit ein und senk den Preis nicht nach einer Woche.

Muss ich Verkäufe von privat versteuern?

Gegenstände des täglichen Gebrauchs, die du länger besessen und mit Verlust verkauft hast, sind in aller Regel nicht steuerbar. Relevant wird es, wenn du innerhalb eines Jahres nach dem Kauf mit Gewinn verkaufst. Wer regelmäßig zukauft, um weiterzuverkaufen, ist ohnehin gewerblich unterwegs. Das ist keine Steuerberatung.