Eine Anzeige schreiben, die verkauft

Die meisten Anzeigen scheitern nicht am Preis, sondern daran, dass eine Angabe fehlt. Wer sie nachfragen muss, fragt oft gar nicht erst — er geht zur nächsten Anzeige, in der es dasteht.

Der Titel: die Sache zuerst

Der Titel ist die einzige Zeile, die in jeder Trefferliste steht — bei uns, bei Google, in der Merkliste. Er hat ungefähr 60 Zeichen, bevor er abgeschnitten wird, und er hat genau eine Aufgabe: sagen, was verkauft wird.

Deshalb steht die Sache vorn, nicht der Zustand und nicht die Dringlichkeit. „Herrenrad 28 Zoll, 7 Gänge, Nabendynamo“ findet, wer nach einem Herrenrad sucht. „Muss weg!!! Schnäppchen!“ findet niemand, weil niemand danach sucht.

• Was es ist — mit dem Wort, das Käufer eintippen würden
• Die eine Eigenschaft, an der sich entscheidet, ob es passt: Größe, Zoll, Speichergröße, Baujahr
• Die Marke, wenn sie den Wert bestimmt

Keine Ausrufezeichen, kein Wort in Großbuchstaben, keine Sternchen. Das liest sich nicht dringend, sondern verzweifelt — und Verzweiflung drückt den Preis, den Käufer noch anbieten.

Die vier Angaben, die sonst nachgefragt werden

Es sind fast immer dieselben. Wer sie in den Text schreibt, spart sich einen halben Nachrichtenverlauf und verliert die Leute nicht, die zum Fragen zu ungeduldig sind.

• Maße oder Größe — bei Möbeln in Zentimetern, bei Kleidung die Konfektionsgröße, bei Rädern die Rahmenhöhe
• Alter und Nutzungsdauer — „drei Jahre alt, zwei davon benutzt“ sagt mehr als „gut erhalten“
• Was fehlt oder kaputt ist — jeder Kratzer, den man auf dem Foto sieht, und jeder, den man nicht sieht
• Warum du es verkaufst — der Satz kostet nichts und nimmt die Frage vorweg, ob mit der Sache etwas nicht stimmt

Mängel nennen ist kein Fehler

Der häufigste Irrtum: Wer den Kratzer verschweigt, verkauft schneller. Das Gegenteil stimmt. Ein genannter Kratzer macht die ganze Anzeige glaubwürdig — wer den einen Fehler zugibt, hat vermutlich auch sonst nichts verschwiegen.

Ein verschwiegener Kratzer dagegen steht bei der Übergabe im Raum, und dann wird über den Preis neu verhandelt, meistens nach unten. Rechtlich kommt dazu: Ein Mangel, den du kennst und bewusst verschweigst, ist arglistig verschwiegen. Dagegen hilft auch kein Gewährleistungsausschluss.

Das ist eine Beschreibung der üblichen Rechtslage, keine Rechtsberatung. Wenn es um Geld geht, das dir wehtut, frag jemanden, der dafür haftet.

Der Ort gehört dazu

Nach „Sofa Kleve“ wird gesucht, nach „Sofa“ auch, aber die zweite Suche hat zehntausend Treffer und die erste zwanzig. Wer den Ort nennt, steht in der kleinen Liste — und in der kleinen Liste wird gekauft.

Bei zweito steht dein Ort automatisch an der Anzeige und in ihrer Adresse. Im Text noch einmal die Region zu nennen, schadet trotzdem nicht: „Abholung in Kleve oder Umgebung“ ist ein Satz, den Leute wörtlich eingeben.

Häufige Fragen

Wie lang sollte eine Anzeige sein?

So lang, dass die vier Angaben oben drinstehen — meistens sind das 100 bis 200 Wörter. Länger schadet nicht, wenn es Inhalt ist. Länger schadet, wenn es Füllsätze sind.

Soll ich schreiben, dass ich nicht verhandle?

Wenn es stimmt, ja: „Festpreis“ spart beiden Seiten Zeit. Wenn es nicht stimmt, nein — wer „Festpreis“ schreibt und dann doch handelt, verliert die Käufer, die den Satz ernst genommen und nicht gefragt haben.

Darf ich meine Telefonnummer in die Anzeige schreiben?

Bei zweito nicht. Kontakt läuft über die Plattform, und Nummern werden aus dem Anzeigentext entfernt. Der Grund ist nicht Bevormundung: Eine öffentlich stehende Nummer wird abgegriffen und landet in Werbeanrufen und Betrugsversuchen.

Stand: 2026-08-24