Den Preis festlegen, ohne sich zu verschätzen

Der Preis entscheidet, ob die Anzeige in drei Tagen weg ist oder in drei Monaten. Und beide Fehler kosten: zu hoch heißt liegenbleiben, zu niedrig heißt verschenken. Das Ärgerliche ist, dass man den Unterschied vorher nicht sieht.

Der Neupreis ist der falsche Anker

„Hat mal 800 Euro gekostet“ interessiert keinen Käufer. Was ihn interessiert, ist, was dieselbe Sache heute gebraucht kostet — und das ist eine völlig andere Zahl.

Als grobe Richtung: Elektronik verliert im ersten Jahr am meisten, Möbel aus Massivholz fast nichts, Modeartikel fallen sprunghaft, wenn die Saison vorbei ist. Aber Faustregeln ersetzen den Blick auf den Markt nicht. Der dauert zehn Minuten.

Drei Vergleiche, zehn Minuten

Der dritte Punkt ist der schwierigste, weil verkaufte Anzeigen verschwinden. Ein Hilfsmittel: Wenn du eine Anzeige merkst und sie ist zwei Tage später weg, war der Preis richtig. Wer ein paarmal so hinsieht, hat für seine Kategorie ein Gefühl.

• Such nach deiner Sache — hier und anderswo — und sieh dir an, was verlangt wird. Das ist die Obergrenze.
• Sieh nach, was seit Wochen unverkauft steht. Das ist der Preis, der zu hoch ist.
• Sieh nach, was schnell verschwunden ist. Das ist der Preis, der funktioniert.

Verhandlungsspielraum einbauen — aber wenig

In Deutschland wird verhandelt, das lässt sich nicht abstellen. Wer 100 Euro haben will, setzt 110 an und schreibt VB dazu. Wer 150 ansetzt, bekommt Angebote über 60 — weil ein offensichtlich überhöhter Preis das Signal sendet, dass hier alles verhandelbar ist.

Zehn bis fünfzehn Prozent Luft sind üblich und werden erwartet. Alles darüber kostet dich die ernsthaften Käufer und lässt dir die, die aus Prinzip die Hälfte bieten.

„VB“ heißt Verhandlungsbasis und ist eine Einladung. Wer nicht verhandeln will, schreibt „Festpreis“ und bleibt dann auch dabei.

Runde Zahlen, und was sie auslösen

45 Euro wirkt gerechnet, 50 Euro wirkt gegriffen. Das ist kein Trick, sondern eine schlichte Beobachtung: Wer eine krumme Zahl nennt, signalisiert, dass er nachgedacht hat — und wird seltener um die Hälfte heruntergehandelt.

Umgekehrt gilt: Bei Preisen unter zwanzig Euro lohnt das Feilschen für keinen von beiden. Da ist die runde Zahl richtig, und „Festpreis“ dazu.

Häufige Fragen

Was mache ich, wenn sich zwei Wochen niemand meldet?

Zehn Prozent runter und die Anzeige neu einstellen — nicht nur den Preis ändern. Eine Anzeige, die schon lange steht, wird seltener angesehen, unabhängig vom Preis. Prüf bei der Gelegenheit auch die Fotos.

Soll ich „Preis VB“ oder eine Zahl schreiben?

Immer eine Zahl. „VB“ ohne Zahl heißt für den Käufer, dass er raten soll, und die meisten raten nicht, sondern klicken weiter. Die Zahl mit VB dahinter ist die Form, die funktioniert.

Darf ich den Preis später erhöhen?

Technisch ja. Praktisch verlierst du damit jeden, der die Anzeige gemerkt hat. Lieber von Anfang an etwas höher ansetzen und dann heruntergehen — das ist die Richtung, in der Preisänderungen wirken.

Stand: 2026-08-24