Preisverhandlung bei der Abholung
Vor Ort wird anders verhandelt als im Chat, weil beide Seiten bereits Zeit investiert haben. Ein Angebot unter Anwesenden kann nach § 147 Abs. 1 BGB nur sofort angenommen werden — „Ich überlege es mir“ beendet die Verhandlung praktisch. Also gilt: eine Zahl, eine Antwort, dann Übergabe oder Abschied.
Was vor Ort legitim ist und was nicht
Die Grenze verläuft an der Frage, ob sich etwas Neues gezeigt hat. Legitim ist ein Preisgespräch, wenn der Zustand vom Beschriebenen abweicht: ein Kratzer, der auf keinem Foto war, ein fehlendes Ladekabel, ein Akku, der nach zehn Minuten schlappmacht, eine Waschmaschine, die nicht mehr in der Wohnung steht, sondern schon im feuchten Keller. Nicht legitim ist ein Nachlass, für den sich nichts geändert hat außer der Anwesenheit des Käufers. „Ich habe nur 60 dabei“ ist kein Argument, sondern eine Methode, und der Verkäufer erkennt sie sofort. Als Käufer stellst du deshalb Fragen, statt Forderungen zu stellen: „Das Kabel fehlt, ein neues kostet 25 Euro — passen 95 statt 120?“ Als Verkäufer nennst du solche Punkte am besten schon in der Anzeige, dann hat niemand vor Ort ein Argument.
Die Reihenfolge, die Streit vermeidet
Halte diese Abfolge ein, dann gibt es fast nie Diskussionen. Erstens: prüfen lassen. Gib dem Käufer in Ruhe Zeit, Strom anzuschließen, Probe zu fahren, Schubladen aufzuziehen. Zweitens: Fragen beantworten. Drittens: über den Preis sprechen, einmal, mit einer Zahl von jeder Seite. Viertens: Geld zählen. Fünftens: Ware übergeben. Wer die Ware vorher ins Auto trägt, hat seine Verhandlungsposition verschenkt, und wer das Geld vorher einsteckt, verliert den letzten Prüfschritt. Bei Beträgen ab etwa 500 Euro lohnt ein einfacher Kaufvertrag auf Papier mit Datum, Ware, Preis, beiden Namen und dem Satz, dass die Sache privat, gebraucht und unter Ausschluss der Gewährleistung verkauft wird. Zwei Ausdrucke, zwei Unterschriften, fertig — das dauert drei Minuten und beendet spätere Debatten.
Die meisten Vor-Ort-Diskussionen entstehen durch Angaben, die in der Anzeige fehlten — Macken gehören sichtbar in den Text. Anzeige aufgeben
Der Satz, der die Verhandlung beendet
Unter Anwesenden gilt eine harte Regel: Ein Antrag muss sofort angenommen werden, sonst erlischt er (§ 147 Abs. 1 BGB). Genau das ist der Grund, warum Verhandlungen an der Wohnungstür so schnell gehen. Nutze es. Als Käufer: „Zu 95 nehme ich es sofort mit, sonst danke für deine Zeit.“ Als Verkäufer: „Der Preis war 120, dabei bleibe ich. Wenn das nicht passt, ist das völlig in Ordnung.“ Beide Sätze zwingen zu einer Entscheidung, statt eine Schleife zu eröffnen. Was du dabei nicht tun solltest: nachlegen. Wer nach dem eigenen letzten Wort noch einmal fünf Euro nachschiebt, zeigt, dass es weiter geht, und die Verhandlung beginnt von vorn. Das beschreibt die allgemeine Rechtslage und ist keine Rechtsberatung im Einzelfall.
Wenn ihr euch nicht einigt
Dann geht jeder ohne Groll. Ist noch kein Kaufvertrag geschlossen worden, hat niemand einen Anspruch gegen den anderen — auch nicht auf Fahrtkosten, egal wie weit die Anreise war. Wer 60 Kilometer fährt, tut das auf eigenes Risiko, solange nur ein Besichtigungstermin und keine feste Zusage vereinbart war. Anders liegt der Fall, wenn ihr euch vorher im Chat bereits auf Ware und Preis geeinigt hattet und eine Seite dann vor Ort ausschert: Dann besteht ein Vertrag, und die andere Seite kann Erfüllung verlangen oder nach Fristsetzung Schadensersatz. Praktisch lohnt das erst bei größeren Beträgen. Für alle kleineren Fälle ist die beste Antwort ein freundliches „Kein Problem, dann klappt es ein anderes Mal“ — und die Anzeige noch am selben Abend wieder freigeben.
Häufige Fragen
Darf der Käufer bei der Abholung noch handeln?
Fragen darf er, aber wenn Preis und Ware vorher vereinbart waren, muss der Verkäufer nicht nachgeben. Berechtigt ist eine Nachverhandlung nur bei einer Abweichung vom beschriebenen Zustand. Alles andere ist eine Methode, und du darfst sie ohne schlechtes Gewissen mit einem freundlichen Nein beantworten.
Muss ich Fahrtkosten erstatten, wenn der Kauf platzt?
Ohne vorherige verbindliche Zusage nicht. Eine Besichtigung ist keine Verpflichtung, und jeder trägt seine Anfahrt selbst. Hattet ihr euch dagegen bereits fest geeinigt und du springst grundlos ab, können nachweisbare vergebliche Aufwendungen zum Thema werden. Deshalb: Zusagen nur, wenn sie halten.
Soll ich einen Kaufvertrag ausdrucken?
Ab etwa 500 Euro ja, bei Fahrzeugen immer. Er hält fest, wer wann was zu welchem Preis übergeben hat, und dokumentiert den Gewährleistungsausschluss unter Privatleuten. Für 30-Euro-Geschäfte reicht der Nachrichtenverlauf. Ein Foto der übergebenen Ware mit Datum ist in beiden Fällen sinnvoll.
Was mache ich, wenn jemand mit weniger Geld erscheint?
Ruhig bleiben und die Wahl anbieten: Er holt den Rest, ihr verschiebt den Termin, oder der Kauf findet nicht statt. Nachgeben ist eine Entscheidung, keine Pflicht. Wer wirklich nur den Geldautomaten vergessen hat, kommt in zwanzig Minuten zurück — wer die Methode benutzt, geht ohne die Ware.