Der Zyklus am Wohnungsmarkt

Der Wohnungsmarkt bewegt sich in Wellen, und die Wellen sind vorhersehbar. Weil die gesetzliche Kündigungsfrist für Mieter drei Monate beträgt, ballen sich Auszüge zum Monats- und Quartalsende. Für dich heißt das: Möbel, Küchen und Waschmaschinen werden in den vier Wochen vor einem Monatswechsel gesucht, nicht in der Monatsmitte.

Drei Monate Kündigungsfrist erzeugen den Rhythmus

§ 573c BGB gibt Mietern eine Kündigungsfrist von drei Monaten: Die Kündigung muss spätestens am dritten Werktag eines Kalendermonats zugehen, dann endet das Mietverhältnis mit Ablauf des übernächsten Monats. Wer am 3. Januar kündigt, ist zum 31. März draußen. Aus dieser einen Regel folgt fast alles andere. Umzüge häufen sich am Monatsende, besonders Ende März, Ende Juni und Ende September, weil dort Quartalswechsel und Kündigungslogik zusammenfallen. Der Möbelmarkt läuft diesem Takt zwei bis vier Wochen voraus: Wer zum 31. März auszieht, verkauft im März und kauft im März. Stell also nicht am 2. April ein, wenn dein Sofa in die Umzugswelle soll, sondern am 5. März. Wiedergegeben ist der mietrechtliche Regelfall und keine Rechtsberatung zu deinem Vertrag.

Zwei Spitzen im Jahr: Semesterstart und Sommerferien

An den meisten deutschen Universitäten beginnt das Wintersemester am 1. Oktober, das Sommersemester am 1. April. Das erzeugt im September und im März in jeder Hochschulstadt eine eigene Nachfragewelle, und sie fragt nach ganz bestimmten Dingen: Schreibtisch, Rollcontainer, Regal, Matratze, kleiner Kühlschrank, Mikrowelle, Wäscheständer. Wer so etwas im Keller stehen hat, stellt es in der letzten Augustwoche ein und nicht im November. Die zweite Spitze liegt im Sommer, wenn Familien in den Schulferien umziehen, weil sich der Wechsel nur dann ohne Schulwechsel mitten im Jahr organisieren lässt. Dann werden andere Dinge gesucht: Kinderzimmer, Gartenmöbel, Waschmaschine, Esstisch. Beide Wellen sind mehrere Wochen lang und beide sind planbar, wenn du deinen Verkauf nicht spontan startest.

Wenn dein Auszugstermin feststeht, rechne vier Wochen zurück und [stell die großen Möbelstücke jetzt ein](/anzeige/neu?kategorie=moebel&thema=umzug), damit sie in die Umzugswelle fallen statt hinterher. Anzeige aufgeben

In der Nebensaison zählt der Termin mehr als der Preis

Dezember und Januar sind die ruhigsten Monate für Möbel. Wer in dieser Zeit ein Ecksofa loswerden muss, konkurriert um wenige Interessenten und merkt das am Verhandlungston. Trotzdem verkauft sich auch dann etwas, nur aus anderen Gründen: Wohnungsauflösungen nach Erbfällen, Trennungen zum Jahreswechsel und Leute, die im Januar tatsächlich renovieren. Was in der Nebensaison hilft, ist nicht der niedrigere Preis, sondern die Flexibilität beim Termin. Ein Satz wie „Abholung auch abends oder am Wochenende möglich, ich bin bis Ende Januar hier“ bringt in einem leeren Markt mehr als zwanzig Euro Nachlass. Große Stücke solltest du in der Nebensaison mit Maßen, Etage und Treppenhausbreite anbieten, weil jeder ernsthafte Interessent zuerst das durchrechnet.

Auszugsdatum, Etage und Maße gehören in die Anzeige

Wenn dein Möbelstück bis zu einem festen Datum raus muss, schreib das Datum hin. „Muss bis zum 28. abgeholt sein, danach geht es zum Wertstoffhof“ ist keine Verkaufsmasche, sondern eine Information, nach der der Käufer seinen Transporter plant. Dazu gehören drei Angaben, die sonst als Nachfrage zurückkommen: die Etage, ob es einen Aufzug gibt und die Breite des sperrigsten Teils. Ein Kleiderschrank in der vierten Etage ohne Aufzug ist ein anderes Angebot als derselbe Schrank im Erdgeschoss, und beide finden Käufer — aber unterschiedliche. Sag außerdem klar, ob du beim Tragen hilfst. Eine Pflicht dazu gibt es nicht, und wer sie stillschweigend voraussetzt, steht am Übergabetag mit einem verärgerten Fremden im Treppenhaus.

Häufige Fragen

Wann ist die beste Zeit, eine Wohnung zu suchen?

Sechs bis acht Wochen vor dem gewünschten Einzug, und außerhalb der Spitzen im September und im Sommer. Weil Kündigungen zum Quartalsende häufen, tauchen die meisten freien Wohnungen Anfang Januar, April, Juli und Oktober auf. Wer im Dezember sucht, hat weniger Auswahl, aber auch weniger Mitbewerber bei der Besichtigung.

Wann verkaufe ich meine Möbel vor dem Umzug am besten?

Drei bis vier Wochen vor dem Auszugstermin. Früher fehlt dir der Druck, später fehlt den Käufern die Zeit, einen Transporter zu organisieren. Fang mit den großen Stücken an, die am längsten brauchen, und stell Kleinkram erst in der letzten Woche ein, wenn du ohnehin schon packst.

Küche komplett oder einzeln verkaufen?

Komplett bringt meist mehr und geht schneller, weil Küchenzeilen als Ganzes gesucht werden und der Abbau dem Käufer überlassen bleibt. Einzeln lohnt sich nur bei hochwertigen Geräten, die noch Garantieunterlagen haben. Nenne in jedem Fall die Gesamtlänge, die Anordnung der Ecke und den Anschluss von Herd und Spülmaschine.

Was mache ich mit dem, was bis zum Auszug nicht weg ist?

Rechtzeitig einen Plan B festlegen, statt in der letzten Woche zu hoffen. Sperrmülltermine haben Vorlaufzeiten von mehreren Wochen, deshalb meldest du sie an, sobald der Auszugstermin steht. Was noch brauchbar ist, geht in den letzten Tagen zum Verschenken online — das findet fast immer einen Abnehmer.