Wenn das Nachfolgemodell kommt
Der größte Wertverlust passiert an dem Tag, an dem der Nachfolger vorgestellt wird — nicht am Tag, an dem er im Laden steht. Bei Smartphones, Kameras und Fernsehern liegen diese Termine jedes Jahr ungefähr gleich. Wer verkaufen will, ist vier bis sechs Wochen vor der Ankündigung fertig.
Die Termine wiederholen sich jedes Jahr
Produktzyklen sind kein Zufall, sondern Messekalender. Die IFA in Berlin findet jedes Jahr im September statt, und dort zeigen die großen Hersteller Fernseher, Haushaltsgeräte und Audiotechnik der kommenden Saison. Apple stellt neue iPhone-Generationen seit Jahren ebenfalls im September vor. Fotomessen liegen im Frühjahr, Fahrradneuheiten kommen im Sommer für die Saison des Folgejahres. Wer verkaufen will, kann sich daran orientieren, ohne Insiderwissen zu brauchen: Zwei Monate vor dem üblichen Ankündigungsmonat ist der letzte ruhige Zeitpunkt. Praktisch heißt das für ein zwei Jahre altes Smartphone: verkaufen im Juli, nicht im Oktober. Für einen Fernseher: verkaufen im Frühsommer, nicht nach der IFA. Es geht nicht darum, den letzten Euro zu holen, sondern darum, den einen Sprung nicht mitzunehmen, der sich nicht mehr aufholen lässt.
Der Sprung passiert bei der Ankündigung, nicht beim Verkaufsstart
Zwischen Vorstellung und Verfügbarkeit liegen oft Wochen, und in genau diesen Wochen fällt der Gebrauchtpreis am schnellsten. Der Grund ist einfach: Ab der Ankündigung wissen alle Interessenten, dass sie warten könnten, und alle Besitzer wissen, dass sie verkaufen sollten. Das Angebot steigt, die Nachfrage pausiert. Danach stabilisiert sich der Preis auf einem niedrigeren Niveau, und dort bleibt er meist eine ganze Weile. Wer den Termin verpasst hat, verkauft deshalb besser nicht sofort in die Ankündigungswoche hinein, sondern wartet vier bis sechs Wochen, bis die erste Verkaufswelle durch ist. Zwischen „drei Tage nach der Vorstellung“ und „zwei Monate danach“ liegt in der Praxis oft weniger Unterschied als zwischen „vorher“ und „nachher“ — und die Ruhe im Chat ist ein zusätzliches Argument.
Wer den Ankündigungstermin kennt, kann sein Gerät vorher einstellen statt hinterher — und eine Anzeige ist schneller geschrieben als der Wertverlust einer einzigen Woche. Anzeige aufgeben
Wo der Effekt stark ist und wo er kaum auftritt
Stark betroffen ist alles mit klarer Generationsnummer und schnellem technischem Fortschritt: Smartphones, Tablets, Grafikkarten, Drohnen, Fernseher, Saugroboter. Dort ist die Frage „welche Generation“ die erste, die ein Käufer stellt. Kaum betroffen sind Dinge, deren Wert nicht an einer Modellnummer hängt: Handwerkzeug, Massivholzmöbel, Musikinstrumente, Gusseisenpfannen, Fahrradrahmen aus Stahl, analoge Kameras, Schallplatten. Dazwischen liegen Kategorien wie E-Bikes und Espressomaschinen, bei denen der Antrieb oder das Brühsystem den Ausschlag gibt und ein Modellwechsel nur dann durchschlägt, wenn er die Technik betrifft. Bevor du also in Panik verkaufst, prüf, in welche Gruppe deine Sache gehört. Bei einer gut erhaltenen Werkbank ist der Kalender egal, dort entscheidet allein der Zustand. Bei einem Smartphone ist er die halbe Preisfindung. Und in der Mittelgruppe hilft eine einfache Prüfung: Wenn Käufer in Anzeigen nach der Generationsnummer fragen, hängt der Preis daran — wenn nicht, hängt er am Zustand.
Wenn der Nachfolger schon da ist, argumentierst du damit
Verschweigen funktioniert nicht, weil jeder Käufer die Generation kennt. Schreib die exakte Modellbezeichnung samt Baujahr oder Generation in den Titel — „Modelljahr 2022“ statt „aktuelles Modell“. Danach kommt das Argument, das tatsächlich zieht: Was kann dein Gerät genauso gut wie der Nachfolger, und was fehlt konkret. Bei den meisten Modellwechseln sind es ein oder zwei Funktionen, die für viele Käufer irrelevant sind. Nenne sie beim Namen, statt allgemein zu bleiben. Ergänze Restgarantie, Originalzubehör, Akkuzustand oder Betriebsstunden, denn das sind die Punkte, an denen sich ein gebrauchtes Vorgängermodell von einem neuen unterscheidet. Und setz den Preis in einem Schritt richtig, statt in vier Wochen dreimal nachzugeben: Eine Anzeige mit drei Preissenkungen liest sich für Käufer wie eine Aufforderung, die vierte abzuwarten.
Häufige Fragen
Wann verkaufe ich mein Handy vor dem Nachfolger?
Etwa vier bis sechs Wochen vor der üblichen Ankündigung, bei den großen Herstellern also im Sommer. Nach der Vorstellung fällt der Preis am schnellsten, weil gleichzeitig viele verkaufen und wenige kaufen. Wenn du den Termin verpasst hast, warte die erste Verkaufswelle ab, statt in sie hineinzuverkaufen.
Fällt der Preis erst, wenn das neue Modell im Laden steht?
Nein, schon bei der Ankündigung. Ab diesem Moment wissen Käufer, dass sie warten könnten, und Besitzer, dass sie verkaufen sollten. Das Angebot steigt, die Nachfrage pausiert. Der Verkaufsstart selbst ist für den Gebrauchtmarkt oft weniger einschneidend als die Pressemitteilung Wochen vorher.
Bei welchen Sachen ist der Modellwechsel egal?
Bei allem, dessen Wert nicht an einer Generationsnummer hängt. Handwerkzeug, Massivholzmöbel, Musikinstrumente, Gusseisenpfannen und analoge Technik verlieren durch einen Modellwechsel praktisch nichts. Dort entscheiden Zustand, Vollständigkeit und Marke, manchmal auch das Herstellungsland. Ein Kalendertermin ist bei diesen Sachen kein sinnvolles Verkaufsargument, ein guter Zustandsbericht dagegen schon.
Soll ich in die Anzeige schreiben, dass es das Vorgängermodell ist?
Ja, mit exakter Modellbezeichnung und Baujahr. Verschweigen fällt sofort auf und kostet Vertrauen. Nenne dann konkret, welche ein bis zwei Funktionen der Nachfolger zusätzlich hat — für viele Käufer sind genau die verzichtbar, und dein Preisvorteil wird dadurch erst nachvollziehbar.