Lowball-Angebot

Ein Lowball-Angebot ist ein Gebot weit unter dem geforderten Preis, das nicht ernsthaft verhandeln will, sondern testet, ob du sofort nachgibst.

Woran du ein Lowball-Angebot erkennst

„100 und ich hole heute Abend ab“ auf ein Sofa für 300 Euro, geschrieben ohne eine einzige Frage zur Ware. Das ist die Standardform. Erkennbar ist sie an drei Zutaten: einem Betrag, der weit unter dem Marktniveau liegt, einer Zeitangabe, die Druck macht, und dem völligen Fehlen von Interesse an der Sache selbst. Wer wirklich kaufen will, fragt nach Maßen, Abholung oder Zustand. Die Nachricht ist meist als Serie unterwegs, an zehn Anzeigen gleichzeitig, in der Erwartung, dass einer der zehn genug vom Warten hat. Deshalb ist sie nicht persönlich gemeint — und deshalb kostet dich eine ausführliche Antwort nur Zeit.

Der Irrtum: Man muss auf jedes Angebot reagieren

Musst du nicht. Und wenn du antwortest, dann in einem Satz: „Danke, der Preis steht bei 300, weil das Sofa zwei Jahre alt ist und keine Flecken hat.“ Damit ist die Verhandlung eröffnet und gleichzeitig begrenzt. Wichtig zu wissen: Machst du ein Gegenangebot, ist das Angebot des anderen damit vom Tisch — eine Annahme unter Änderungen gilt als Ablehnung verbunden mit einem neuen Antrag. Er kann also zusagen oder gehen, aber nicht mehr auf seine 100 Euro pochen. Und ein Teil der niedrigen Angebote kommt schlicht von Leuten mit kleinem Budget, die ehrlich fragen. Die erkennst du daran, dass sie auf eine Begründung sachlich antworten. Das ist die allgemeine Rechtslage zum Vertragsschluss, keine Beratung im Einzelfall.

Häufige Fragen

Muss ich auf jedes Angebot antworten?

Nein, weder rechtlich noch aus Höflichkeit. Ein Angebot verpflichtet dich zu gar nichts, Schweigen gilt nicht als Zustimmung. Wenn du antworten willst, reicht ein Satz mit deinem Preis und einem Grund. Alles darüber hinaus verlängert nur eine Verhandlung, die der andere gar nicht ernsthaft führen wollte.

Wie reagiere ich auf ein sehr niedriges Angebot?

Mit einer Zahl, nicht mit Ärger. Nenn deinen Preis erneut, häng eine kurze Begründung an und lass es dabei. Wer will, kommt näher; wer nur getestet hat, meldet sich nicht mehr. Rabatte funktionieren besser gegen eine Gegenleistung: schnelle Abholung, Barzahlung, Mitnahme des Zubehörs im Paket.