Was IKEA-Möbel gebraucht noch bringen
Für IKEA-Möbel gilt eine harte Regel: Was noch im Sortiment steht, bringt gebraucht wenig, weil der aktuelle Neupreis die Obergrenze setzt. Geld steckt in ausgelaufenen Serien, in Sondereditionen und in allem, was vollständig ist und sofort abgeholt werden kann. Der Rest verkauft sich über Preis und Abholung, nicht über schöne Worte.
Der Neupreis ist deine Decke
Jeder Interessent kann in dreißig Sekunden nachsehen, was dein Möbel neu kostet — der Produktname macht das leicht, und genau deshalb ist er dein Deckel. Ein Käufer rechnet dann weiter: Fahrt zu dir, Möbel in den Kombi bekommen, oben in die Wohnung tragen, aufbauen. Gegen ein neues Stück mit Lieferung an die Wohnungstür muss dein Preis diesen Aufwand mit abdecken. Das klingt hart, ist aber praktisch: Du musst nicht raten. Sieh den aktuellen Neupreis nach, entscheide, wie schnell du das Möbel loswerden willst, und setz den Preis so, dass der Vorteil sichtbar ist. Wer stattdessen mit dem Preis von vor acht Jahren argumentiert, wartet lange. Und wer „VB“ dahinterschreibt, ohne einen Betrag zu nennen, bekommt nur Nachrichten, die aus einer Zahl bestehen.
Ausgelaufene Serien sind die Ausnahme von der Regel
Sobald eine Serie aus dem Sortiment fällt, dreht sich die Logik um. Dann gibt es Leute, die genau ein passendes Regalbrett, eine passende Schranktür oder den fehlenden Korpus in derselben Farbe suchen, weil sie ihre halbe Einrichtung sonst austauschen müssten. Diese Käufer vergleichen nicht mit dem Neupreis, sie vergleichen mit dem Aufwand, alles zu ersetzen. Dasselbe gilt für Sondereditionen und Designkooperationen, die nur ein paar Monate lang verkauft wurden. Für dich heißt das: Der genaue Serienname gehört in den Titel, in Großbuchstaben so, wie er im Katalog stand, plus Farbe und Maß. Ohne den Namen findet dich niemand, weil danach gesucht wird und nicht nach „Regal weiß“. Steht der Name da, kommen Anfragen aus Städten, in die du das Teil nie geschickt hättest.
Wenn du Serienname, Maße und Vollständigkeit beisammen hast, kannst du dein IKEA-Möbel direkt einstellen. Anzeige aufgeben
Vollständigkeit schlägt Zustand
Ein Kratzer an der Seitenwand kostet dich weniger als ein fehlender Beutel mit Beschlägen. Spanplattenmöbel werden mit Exzenterverbindern und Dübeln zusammengehalten, und wer die nachkaufen muss, braucht dafür einen halben Nachmittag. Such also vor dem Fotografieren die Tüte mit Restschrauben, die Aufbauanleitung und den mitgelieferten Schlüssel zusammen und schreib in die Anzeige, was davon dabei ist. Der zweite Punkt ist ehrlicher Umgang mit Umzügen: Beim dritten Ab- und Aufbau leiern die Dübellöcher aus, und die Rückwand aus Hartfaser hält selten mehr als zwei Runden. Wenn dein Möbel schon zweimal umgezogen ist, schreib es hin und biete an, es aufgebaut zu übergeben. Das ist keine Schwäche, sondern die Information, die der Käufer für seine Planung braucht.
Über den Verkauf entscheidet die Abholung
Bei großen, günstigen Möbeln ist der Transport teurer als die Ware, deshalb gewinnt die Anzeige, die den Weg vom Wohnzimmer ins Auto beschreibt. Vier Angaben genügen: Stockwerk, Aufzug ja oder nein, Maße im aufgebauten Zustand, Maße zerlegt. Dazu ein Satz, ob du beim Tragen hilfst. Ein Küchenschrank im vierten Stock ohne Aufzug findet trotzdem jemanden, wenn er das vorher weiß — er bringt dann einen zweiten Mann mit. Erfährt er es an der Tür, fährt er wieder weg. Denk außerdem an die Zeitfenster: Wer sperrige Möbel anbietet, sollte Abholtermine am Wochenende ermöglichen, weil kaum jemand mit einem Transporter unter der Woche frei nimmt. Zwei feste Zeitfenster im Text bringen dir mehr Zusagen als der Satz, dass Termine nach Absprache möglich sind.
Häufige Fragen
Lohnt es sich überhaupt, IKEA-Möbel zu verkaufen?
Bei kleinen Teilen selten, bei großen fast immer. Ein Kleiderschrank oder ein Hochbett bringt Geld und erspart dir die Sperrmüllanmeldung. Für Kleinteile lohnt eher ein Sammelposten: mehrere Regale, Kommoden und Lampen in einer Anzeige, Abholung an einem Termin, ein Preis für alles.
Wie viel weniger als neu kann ich verlangen?
So viel weniger, dass der Aufwand des Käufers gedeckt ist. Er zahlt Fahrt, Transport und Aufbau selbst, dafür will er einen erkennbaren Vorteil. Je nachdem, ob das Möbel zerlegt oder aufgebaut übergeben wird und wie vollständig es ist, fällt dieser Abstand größer oder kleiner aus.
Was ist mit gebrauchten IKEA-Küchen?
Die verkaufen sich gut, wenn du den Serienstand kennst und Fronten, Korpusse und Arbeitsplatte getrennt aufführst. Nenne jedes Schrankmaß einzeln und schreib dazu, ob Elektrogeräte dabei sind. Wichtig ist ein Grundriss oder eine Skizze — Käufer müssen prüfen, ob die Schränke in ihre Küche passen.
Soll ich vor der Abholung zerlegen?
Nur nach Absprache. Zerlegte Spanplattenmöbel passen ins Auto, verlieren aber bei jedem Auf- und Abbau Stabilität. Frag den Käufer vorher, wie er anreist. Kommt er mit einem Transporter, übergib aufgebaut; kommt er mit einem Kombi, zerleg gemeinsam und beschrifte die Beschläge.